Este libro considera los supuestos clave que subyacen a la investigación sobre la mujer y la negociación empresarial, a la luz de los datos cualitativos únicos del sector bancario. En investigaciones anteriores en este campo se ha argumentado que las mujeres trabajadoras abordarán la negociación empresarial de una manera claramente diferente a la de los hombres trabajadores. Sin embargo, un inconveniente asociado a gran parte de esta investigación ha sido su énfasis exclusivo en las trabajadoras, sin un análisis simultáneo de los enfoques "masculinos" de la negociación o, de hecho, una definición refinada de lo que constituiría una negociación "masculina". Este libro sitúa las preferencias de negociación de las empresas en el contexto de la literatura sobre identidades narrativas. Entre los hombres y las mujeres directivos se encuentran cuatro identidades narrativas claramente diferentes: la narrativa de la carrera burocrática, la diplomática, la narrativa del mercado clásico y la narrativa del mercado institucional. En particular, la agudeza del riesgo y las estrategias para minimizarlo se manejan de forma diferente en cada una de las identidades narrativas.
